Имиджевая реклама – мощное психотропное оружие! Только имиджевой рекламе под силу создать в сознании нужные образы и связать их с вашим брендом. Доказательства здесь.
Прежде чем прикидывать, нужна ли имиджевая реклама вашему бизнесу, хочу обсудить с вами несколько моментов, после чего, думаю, у вас будет более ясная картинка в этом вопросе.
Имиджевая реклама, пример первый
Представьте, что вы ищете себе наставника по эффективному управлению личными финансами. Суть наставничества – как стать богаче и вообще научиться грамотно вкладывать деньги. И вам в этих поисках встречаются два наставника. Вот они:
И тут у меня к вам интересный вопрос: к какому из этих двух наставников у вас будет больше доверия, к левому или к правому? Только честно сами себе ответьте, договорились? ))
А теперь вообразите себе, что «левый» — это реальный богач и крутой инвестор, поднявшийся с нуля до миллиардов. Просто у него имидж такой сейчас. Ну вот нравится ему так! А «правый» — это выскочка и «инфоцыган», как сейчас это модно говорить. То есть, это типичный балабол и представитель секты «успешного успеха», который взял костюм и ботинки напрокат. Согласитесь, такое очень может быть в реальности.
И я думаю, такое 100% есть. И это имеет прямое отношение ко всему тому, что я вам сообщу ниже про имиджевую рекламу.
Давайте разовьём тему про того персонажа, который слева. Смоделируем другую ситуацию и представим, что вы достаточно часто видите этого человека именно в таком непотребном виде, но разъезжающем на дорогущем авто. Да не на одном, а всегда на разных. Такое же может быть? Может, вполне.
И что вы будете думать? Вы будете думать всё, что угодно, но только не то, что этот человек – отброс общества, и что у него нет денег и нет серьёзного социального статуса. Скорее всего, вы подумаете, что это очередной богач куражится и прикалывается.
А тут бац, и оказывается, что это никакой вовсе не богач. Что это – самый настоящий спивающийся отброс общества, но на него неожиданно свалилась огромная куча денег. Например, из-за юридической ошибки или же по причине оставленного ему кем-то из щедрых родственников наследства.
А вы думали, глядя на все его атрибуты богатства, что он – действительно очень богатый человек, имеющий вес в обществе. Казалось бы, причём тут имиджевая реклама?
Но позвольте, видите, какую серьёзную роль играют атрибуты респектабельности (автомобили и костюмы) и прочий антураж? Они создают именно тот фасад и видимость, в простонародье — имидж, которые у нас ассоциируются либо с богатством и высоким положением в обществе, либо же с нищетой и обездоленностью.
Фасад идёт впереди сути, и это – имиджевая реклама, господа!
Второй пример, тесно связанный с технологией имиджевой рекламы
Давайте представим, что вы ищете офигенного личного фитнес-тренера. И с вами выходят на контакт два человека из этой сферы:
Кому вы отдадите своё предпочтение, основанное на первых впечатлениях? Ну только честно, ладно? ))
А ведь «левый» тренер – это может быть наикрутейший спец в своей области. Просто бог распорядился так, что у этого человека произошёл гормональный сбой, поэтому вес и поплыл. А по факту, это невероятно эффективный тренер. И даже в таком состоянии.
Согласитесь, такое тоже вполне может быть. И это имеет самое прямое отношение к имиджевой рекламе и к тому, нужна ли она вам.
А тот тренер, который справа, да, он круто выглядит, у него обалденное тело, НО! Тренер-то он никакой. Да, он умеет работать над собой, но совершенно не знает, как побудить другого человека работать над собой, и он совершенно не знает о методах построения эффективных программ тренировок.
Вот вам и пожалуйста, фасад и здесь шагает впереди сути. И данный пример — это не что иное, как ближайший родственник имиджевой рекламы.
Обратите внимание, как это работает: на наше восприятие действует именно внешний вид объекта. Определённый внешний вид у нас ассоциируется с совершенно определёнными эмоциями, которые потом превращаются в совершенно определённые мысли, а затем выражаются в совершенно определённых поступках, а именно – мы берём и идём к тому тренеру, который справа. Ву-аля, результат эффективности имиджевой рекламы налицо!
Поверьте, большинство из нас так и сделает — пойдёт к «правому» тренеру. И мало того, большинство из нас именно так и делает. И такая модель поведения через визуальное восприятие – это нормально. Это наша природа. И она лежит в основе имиджевой рекламы.
Третий пример воздействия имиджевой рекламы. Основано на реальных событиях
Но это всё были гипотетические примеры. Вообразить можно всё, что угодно. И именно поэтому нам нужны реальные примеры. И я их вам сейчас приведу.
Какой из этих трёх мужчин у вас вызывает наибольшее доверие?
Описание первого мужчины:
— согласует свои действия с астрологом;
— ежедневно пьёт Martini;
— зажигает с двумя любовницами;
— курит трубку.
Описание второго мужчины:
— Его выгнали с двух работ;
— он спит до часу дня;
— каждый вечер всаживает бутылку вискаря.
Описание третьего мужчины:
— герой войны;
— иногда пьёт пиво;
— не курит;
— очень примерный семьянин.
Ну, кто вам больше всего по душе? Думаю, большинство из нас отдало предпочтение третьему варианту. А теперь, внимание – реальность выходит на сцену!
Первый персонаж – это Уинстон Черчилль
Второй персонаж – Франклин Рузвельт
Третий персонаж – Адольф Гитлер
Да, определённые факты биографии этих людей, приведённые здесь, требуют, по-хорошему, более тщательной проверки. Но глобально, они не так уж и разнятся с действительностью. Ибо многие источники это подтверждают. Поэтому информация почти 100-процентная, то есть, реальная, а не гипотетическая, как в двух примерах выше.
Причём здесь имиджевая реклама? Да притом, что сначала я вам дал словесный имидж, и именно он определил ваш выбор. И многие из вас доверились бы на основании этого имиджа явно третьему персонажу. Фасад всегда идёт впереди сути.
А если бы я вам сначала показал фото этих людей? Уж поверьте, немногие из вас доверились бы Гитлеру, даже если бы я после показа фото поведал бы его краткую геройско-идеальную выжимку из биографии. Как видите, и в этой последовательности поступления информации фасад снова идёт впереди сути, ярко олицетворяя собой механизм воздействия имиджевой рекламы на нас всех.
И что с этим делать?
Как вы сами убедились, грамотно организованной подаче информации подвластно всё. Ей подвластно даже такое волшебство, как превращение чёрного в белое, и наоборот. Имиджевая реклама – это и есть грамотная подача информации.
И я здесь вовсе не говорю о том, что посредством имиджевой рекламы надо обязательно искажать действительную картину происходящего. Ни в коем случае! Просто я умышленно привёл вам именно такие радикальные примеры, чтобы вы поняли, что имиджевая реклама – работает.
Чем грамотнее вы будете ею пользоваться в своём бизнесе, тем больше от неё будет толка! Применяйте имиджевую рекламу строго по назначению: создавайте в голове людей нужные вам образы посредством картинок, текстов, обстановки, звуков, запахов, ситуаций и всего остального, что вызывает у них соответствующие вашим интересам эмоции и желания.
И давайте по-честному коснёмся ещё пары небольших моментов.
К Христианству и к Новому Завету уже очень давно нереальное доверие. Это доверие выстроено на практически полном отсутствии подтверждающих фактов бытия Иисуса Христа. То есть, большинство людей понимает, что это вымысел, но продолжает в это верить. И мало того, мы БОИМСЯ в это НЕ верить. А вдруг Иисус действительно есть, а я в него не верю, и он меня накажет за это? Ну, не прямо он, конечно, но уж бог-то точно накажет, ведь они же связаны!
Друзья, и такое вот безграничное доверие и вера в то, что в принципе мало возможно – это всё имидж Христианства, который нарабатывается уже третью тысячу лет. И механизмы создания именно этого имиджа – это не что иное, как алгоритмы, которыми сейчас успешно пользуется имиджевая реклама.
И именно такими механизмами пользовались идеологи фашизма. Они очень долго и очень грамотно капали на мозг людям. В итоге они его закапали окончательно. Методика капанья на мозг большому количеству людей – это пропаганда. А пропаганда – это основа имиджевой рекламы, господа.
Думаю, этих двух отступлений на тему Христианства и фашизма более чем достаточно, чтобы осознать, что имиджевая реклама – крутая штука. И если у вас есть на неё деньги, силы, время и нужные специалисты, то обязательно её используйте в своих делах!
Грубо говоря, просто берите и грамотно, целенаправленно и постоянно капайте на мозг целевой аудитории. И тогда она ПОВЕРИТ, вот увидите. Но самое главное, не забывайте, что имиджевая реклама ОБЯЗАНА соответствовать сути рекламируемого объекта. Если это не так, то получится обман людей и катастрофа!
Для закрепления материала рекомендую посмотреть вот это видео, в котором на примере алкоголя я демонстрирую, насколько эффективна имиджевая реклама:
Ссылки на другие части небольшого цикла статей про имиджевую рекламу:
Имиджевая реклама, ч.1: цели и основные методы их достижения
Имиджевая реклама, ч.3: как измерить эффективность?
