Раскруткой в социальных сетях сейчас озабочено большинство владельцев бизнесов. Когда только предприниматели начинают задумываться на эту тему, они в первую очередь думают о хороших фотографиях и о классных текстах. Но у успешности раскрутки в социальных сетях есть более глубокая и более твёрдая основа.

Давайте сразу с места в карьер. Что такое социальная сеть для бизнеса? Для этого возьмём сейчас три самые популярные из них – инстаграм, фейсбук и ВКонтакте, и рассмотрим их. В дальнейшем, в этой статье, когда я буду писать «социальная сеть» или «раскрутка социальных сетей», я буду говорить именно об этих трёх социальных сетях.

Итак, предлагаю не юлить и сразу же согласиться с самими собой, что социальная сеть нужна бизнесу для продажи товаров и услуг через неё. Если кто-то скажет, что ему социальная сеть нужна, допустим, для создания определённого имиджа вокруг бренда, то на это я задам такой вопрос: «А зачем вам, собственно, создавать определённый имидж посредством раскрутки социальной сети»? Ответ в итоге всё равно сведётся к тому, что определённый имидж нужен для того, чтобы больше продавать.

Поэтому, социальные сети и их раскрутка нужны бизнесу для увеличения или стимулирования продаж. По факту, социальная сеть – это ещё одна точка касания с вашей целевой аудиторией. Цель такого касания – продажа.

Отсюда будем плясать уже более широкими мазками и охарактеризуем любую социальную сеть как магазин, продающий ваши услуги или товары. Согласитесь, пусть и очень грубыми мазками, но это — так.

Соответственно, если социальная сеть – это магазин, то и развивается она по всем правилам развития магазина.

Что происходит, когда мы открываем магазин? А происходит то, что нам в первую очередь нужны деньги, которые он приносит. Чтобы были деньги, нужны продажи. Чтобы были продажи, нужны покупатели. Покупатели нужны как новые, так и постоянные.

Значит, первичная задача, которая стоит перед магазином – это привлечение покупателей. И это значит, что первичная цель, которую преследует раскрутка любой социальной сети, — это привлечение покупателей.

Как мы поступаем, когда хотим привлечь покупателей в магазин? Правильно, мы даём рекламу. Суть рекламы магазина в том, чтобы рассказать о нём нужной целевой аудитории. Ключевое слово здесь – «нужной». Ведь если показывать рекламу НЕ нужной целевой аудитории, то и выхлоп от такой рекламы будет НЕ удовлетворительным.

Вот и выходит, что столпом успешности в привлечении новых покупателей является тот факт, что мы обречены и обязаны показывать рекламу только тем, кому это интересно. То же самое и с раскруткой инстаграм и других социальных сетей – мы обречены, и мы обязаны показывать свои посты только тем, кому это интересно.

Это очень важное примечание: «показывать свои посты только тем, кому это интересно». Оно является основополагающим в раскрутке в социальных сетях. И сейчас сжато объясню, почему именно это примечание является основополагающим.

Возьмём, к примеру, самую убойную, самую крутую, самую офигенную и самую идеальную рекламу на свете. Пусть это будет реклама ЖЕНСКОГО шампуня для волос. А теперь задам вам вопрос – Вы кому будете показывать эту рекламу, женщинам или мужчинам? Вы мне ответите, что, конечно же, женщинам, ведь шампунь-то женский, зачем его рекламировать мужчинам.

То же самое и с социальными сетями: первое, о чём вам нужно думать при раскрутке соцсетей, это о том, КОМУ вы будете показывать ваши посты, а не о том, КАКИЕ вы будете показывать посты.

Ещё раз, пусть у вас будут самые идеальные фотографии и самые умопомрачительные тексты к ним, однако, если вы их будете показывать не тем, кому это нужно, то вас ждёт провал в раскрутке вашей социальной сети. Именно поэтому первичным является тот факт, что в любой социальной сети важно, прежде всего, кому вы показываете посты, а уже вторичным будет тот факт, что вы показываете и пишете в этих постах.

Всё это я раскладываю вам ради того, чтобы у вас прояснилось понимание сути раскрутки ваших социальных сетей, таких как Instagram, Facebook и ВКонтакте. Ведь повторюсь, как и писал в самом начале этой статьи, многие предприниматели в первую очередь озабочены красивыми фотками и качественными текстами и считают, что именно они влияют на успешность раскрутки их социальных сетей.

Каким бы ни было фото, и каким бы ни был текст, но если он показан не тому, кому это интересно, то все усилия по раскрутке в социальной сети обречены на провал. Всё, как в аналогии с обычным магазином: если вы будете его рекламировать не «вашей» целевой аудитории, то такая реклама провалится, вы выкинете деньги на ветер, а покупателей у вас не прибавится.

Поэтому, когда вы ищете себе того, кто будет раскручивать ваш Facebook, Instagram или ВКонтакте, то прежде всего обращайте внимание на тех специалистов, которые вам будут петь не про красивые фото и классные тексты, а на тех, кто самым тщательным образом походит к аналитике и подбору «вашей» целевой аудитории.

Тут, кстати, есть ещё одна важная фишка, почему в раскрутке социальной сети важно уделять первичное внимание тому, кому будет показан пост, а не тому, что будет показано в публикации. Ведь если мы знаем, кому мы показываем пост, то мы с очень большой долей вероятности можем знать, что хочет видеть и читать в публикации человек. Как видите, всё достаточно просто!

Ещё раз, дорогие предприниматели и владельцы бизнесов. При подборе специалистов, которым вы хотите поручить раскрутку социальных сетей, обращайте самое пристальное внимание на тех специалистов, которые из вас всю душу вынимают своими вопросами про вашу целевую аудиторию и про всё то, что с нею связано! И в самую последнюю очередь обращайте внимание не тех, кто будет вам петь про красивые фоточки и вкусненькие тексты, но ни словом не заикнётся о том, кому это всё будет показано.