Рубрика: ПОДСКАЗКИ ПРИРОДЫ

Когда мы растим цветок, мы удобряем и поливаем почву, а не тянем его «за уши» из земли. Цветок — это лишь плод грамотного ухода за почвой.

В маркетинге действует точно такой же закон: аудитория — это почва, продажи — это цветы. Если хочешь больше продавать, надо прежде всего заниматься аудиторией, а не отделом продаж.

Природа огня отчётливо и очень часто проявляется в бизнесах. Для удобства рассмотрю не стихийно возникшее пламя, а рукотворный костёр, так будет более корректно и понятно.

Дрова — топливо костра. Бизнес — тоже костёр, топливом (дровами) которого являются деньги. Если в костёр закинуть сразу все дрова, то он полыхнёт ярко и горячо, но при этом быстро прогорит и потухнет.

С бизнесом и его дровами всё аналогично. Мы можем сразу вложить в него бездумно все деньги и тогда он быстро прогорит. Пусть даже при этом будет яркое пламя, характеризуемое сильным взлётом продаж. А потом-то что, когда дрова кончатся?

Поэтому суть такого явления проста: кидай в костёр бизнеса не сразу все деньги, а смотри, куда целесообразно подложить часть дров, чтобы поддержать пламя равномерным. Смотри, откуда дует ветер. То есть ищи перспективные направления в бизнесе и по чуть-чуть подкладывай туда дрова — вкладывай деньги. Чувствуешь, что разгорелось, но хочешь ещё больше тепла и света (продаж) — подложи ещё немного дров.

Цветы — хитрые рекламщики. Как у всего живого, у них одной из главных целей становится продолжение рода. Основной механизм при этом — опыление цветами-мальчиками цветочков-девочек, всё как положено.

Но как опылить-то, если все участники процесса прикованы к месту стеблями? Для этого надо завлечь агентов, то есть пчёл, которые будут разносить пыльцу. А чем их завлечь? Рекламой и чем-то интересным, конечно же!

И рекламой здесь будут яркие ароматные цветы, сулящие пчёлам сладкий желанный нектар. Это одновременно красивая вывеска и вкусная замануха. Прям как в кондитерской

Цветы — хитрецы, жизнь заставила. Они понимают, что завлечь пчёл можно только тем, что интересно именно пчёлам, а не самим цветам или, например, кабанам.

Поэтому когда ломаете голову вопросами а-ля «Что же мне показать/написать в рекламе?», переверните мышление и спросите: «Что интересно моей аудитории и что именно она хотела бы увидеть в рекламе?»

Вроде бы просто. Но если вы сейчас, исходя из этого природного явления, проанализируете свою рекламу, то многие из вас найдут в ней то, что можно было бы докрутить.